在2018年年底的時候，有不少人都在說智能門鎖行業(yè)已經(jīng)是紅海了，不要做了。這些唱衰智能門鎖的聲音，說出了行業(yè)里的一些發(fā)展?fàn)顩r，但到底還是沒有抓住智能門鎖發(fā)展的整體狀況。這里我們用幾幅圖為大家說一下智能門鎖的機會在哪里。

一、智能門鎖發(fā)展真快，市場容量還很大，但是滲透率很低

就以2016到2018這三年的發(fā)展為例，其銷售量可謂一年一個臺階。2018年達到了驚人的1430萬套，但對比每年5000萬的換鎖量，還是小了很多。2018年全國滲透率還不足5%，也就是一二線城市稍微高了一些。所以綜合起來就是，這個市場依然有很多機會。

三年三個臺階

地區(qū)占有比例太小了

二、產(chǎn)品的機會在哪里

拿當(dāng)前的智能門鎖來說，多數(shù)智能門鎖都是采用入戶門鎖，其他類型的智能門鎖發(fā)展則相對緩慢。從行業(yè)發(fā)展上，入戶智能門鎖確實還有很大的機會，單其他類型的智能門鎖的機會則更大，只是這部分市場被大多數(shù)企業(yè)忽略了。

入戶智能門鎖占比最大

三、企業(yè)的機會在哪里

如果你仔細分析智能門鎖行業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)幾乎沒有大型企業(yè)，即便有大型企業(yè)，也是跨界性質(zhì)，而且那些所謂的智能門鎖品牌并不是具有全國影響力的品牌。所以對于廣大智能門鎖企業(yè)來說，相對平等的起跑線，會帶來更多的機會。

沒有行業(yè)巨頭

四、零售的機會在哪里

如今智能門鎖在渠道發(fā)展上，可以說基本形成了三足鼎立：零售、門配、房地產(chǎn)（工程）。而零售又分線上和線下，其中線上是發(fā)展比較快的，但也僅限于一些大城市，線下雖然也發(fā)展很快，但因為渠道成本比較高，往往被一些企業(yè)忽略掉。也就是說，如果做智能門鎖的新零售，植根于當(dāng)?shù)厥袌觯€是有很大的機會的，而且可以保證及時的裝和售后，有利于樹立品牌形象。

零售占比不大，新零售有優(yōu)勢

五、客戶的機會在哪里

智能門鎖的發(fā)展迅速，導(dǎo)致了智能門鎖企業(yè)間的競爭白熱化，并隨著技術(shù)的迅速成熟，也就是說，一部分智能門鎖企業(yè)已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)以較低的價格承載較好的質(zhì)量，也就是說走性價比的路線。這對于廣大經(jīng)銷商來說，渠道下沉?xí)砀蟮氖袌鰴C會，也就是說，即便是中小城市，也可以消費得起了。

價格在下降有利于渠道下沉

不得不說，智能門鎖的發(fā)展確實會為智能門鎖廠商帶來諸多機會，但要把握好這個機會，還是需要做一番努力的。畢竟對于大多數(shù)國人來說，依然不知道智能門鎖為何物。所以如何創(chuàng)新地開發(fā)這片藍海市場，將會格外地重要。

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