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    消費者為什么要買你的智能門鎖?懂了這個賣貴點也沒事

    作者: 皇迪 編輯: 皇迪 來源: 皇迪 發布日期: 2019.03.25
    信息摘要:
    許多智能門鎖經銷商都會遇到因為各種原因拒絕購買的消費者,也因此有些人覺得智能門鎖不好做。其實這既反映了一部分實事,也忽略了更重要的原因:價值…

    許多智能門鎖經銷商都會遇到因為各種原因拒絕購買的消費者,也因此有些人覺得智能門鎖不好做。其實這既反映了一部分實事,也忽略了更重要的原因:價值談到位,價格無所謂。這句廣為流傳的銷售格言,在大多數情況下都是適用的,不然也不會有那么多人奉為圭臬。在全國范圍內,智能門鎖依然不如機械門鎖那樣廣為人知和受到信賴,因此自然也容易遭到拒絕。不過想一想那些奮斗在保險行業的業務員們,他們接觸到的消費者恐怕大多還以為他們是騙子呢。

      智能門鎖

    尋找客戶的需求

    那么在銷售智能門鎖的時候如何把價值談到位呢?這個還是要根據消費者的不同情況來說,因為對于不同的人,智能門鎖的價值也不一樣。比如對于一個對智能門鎖是什么都不太了解的消費者來說,如何把智能門鎖相對于機械門鎖的優點講出來,就比較重要,而對于一個上來也不聽你講,只管自己有模有樣觀看和操作的人來說,需要在智能門鎖這個品類中間找到價值所在。消費者為什么要買你的智能門鎖,其實說白了,還是需要你把消費者的需求點出來,讓他明白自己的購買是值得的,價格高一些也是可以接受的。

      智能門鎖

    智能門鎖對消費者來說有什么價值

    不只是智能門鎖,在許多行業都存在著類似的現象。比如在一家比較大的手機店鋪里,通常會有不止一位的導購員,但往往成交率比較高的只有那么一兩個。如果仔細觀察,你會發現她們對于消費者的把握格外細致,通過消費者的一舉一動以及神態語言就能得出他們在意什么。如果不這么做,又怎么說服消費者去購買比網絡上貴得多的手機呢?做智能門鎖其實也該如此,只有把握住客戶的需求,才能把價值談到位。

    智能門鎖

    賣智能門鎖要像賣手機、賣保險一樣專業

    正如智能門鎖業內人士所說的那樣,隨著智能門鎖行業的成熟,產品的差異會逐漸縮小,更多的時候還是需要更專業的銷售人員去促成。正如前面舉的銷售手機的例子,如果賣不好智能門鎖,那么就可能是沒有找到客戶的需求,沒有把智能門鎖相對于這個客戶的價值講出來,所以才容易導致無法成交 ——而這時候,只要消費者一句“太貴了”,就足以把你拒絕。這里是皇迪智能門鎖廠家,歡迎廣大經銷商朋友前來咨詢與合作,我們也會定期發布一些有價值的文章,歡迎前來閱讀。

    編輯:皇迪
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