小米作為互聯網模式的代表，一直都被大家看好，在智能鎖行業，也有很多智能鎖廠商在模仿小米的模式。小米整合渠道、網絡銷售、高性價比的特色確實給大家帶了耳目一新的感覺，但2018年顯然是小米比較艱難的一年。根據統計，國內出貨量第四的小米同比增幅為-10.9%。小米遇到了什么問題？作為智能鎖廠商，我們也應該去研究一下。

據業內人士分析，小米今年的高端旗艦機銷量堪憂，其主要銷量還是依靠低端的紅米系列。這就比較耐人尋味了。不得不說，小米以高性價比打入市場，卻無法擺脫這個標簽。在智能鎖領域，2018年確實有很多跨界企業進來，很多智能鎖廠商也開始主打低價的產品，企圖以低價搶占市場。但是我們必須看到，即便是在國內發展比較好的小米，也有遇冷的時候。更何況，引領行業的都是高端高價的產品呢？對于智能鎖廠商來說，不能太過于降低姿態。就智能鎖產品本身而言，高品質高穩定性也很重要，此外在智能鎖布局和設計上也應該有特色和創新。  

小米的低谷也和其太過于重視線上渠道有關。雷軍也為錯失線下市場而哀嘆：電商只占商品零售總額的10%，到今天為止90%的人買東西還是在線下買，也就是說就算線上100%是你的，你也只有10%的市場。早在幾年前馬云就說過，純電商將死，未來是屬于新零售的。反觀一向不被消費者看好的OV卻成了手機行業的不死鳥，這和他們深耕四五線城市與縣城是分不開的。在智能鎖領域，智能鎖廠商也必須走新零售道路。這不僅僅是渠道的多樣化，更是因為智能鎖本身的多重屬性所要求的。要想做好智能鎖，就需要把線下做好，把安裝和售后做好。對于廣大智能鎖廠商來說，或許“農村包圍城市”的OV之路更值得借鑒。

當然，智能鎖行業和手機行業還是不一樣的。智能鎖的發展時間雖然很長，但直到2016年才有了爆發，到了2018年，全國依然還有90%以上的藍海市場需要開發。對于廣大智能鎖廠商來說，還有機會去做大做強。從小米的發展歷程來看，智能鎖廠商在經營線上的同時，更不能忽視線下（將線下當做重中之重也不為過），要重視布局線下渠道與走新零售之路，最終以提供優質產品與服務贏得市場信賴，這樣才能立于不敗之地。