隨著智能鎖行業的快速發展，越來越多的企業入局，一些跨界大企業的進入也讓競爭到了白熱化。不管這些新玩家們抱著什么樣的態度，可以確定的是他們都看好這個市場。作為專門的智能鎖企業，前面是不太成熟的藍海市場，后面是諸多的競爭者，應該如何面對這樣的挑戰？是渾水摸魚、趁機賺錢，還是打造品牌、長期攻堅？這是個擺在眼前必須要解決的問題。  

羅永浩曾說，小米的成功和小米整合渠道的強大能力分不開。

確實，小米能夠從當初的小企業發展成國人喜歡的手機巨頭，其產品離不開一個詞：性價比。而這正是在整合渠道的基礎上，才能為客戶提供價廉質美的產品。作為智能鎖企業，要想做大做強，也要從提供價廉質美的產品做起，從做好自己的渠道做起。但智能鎖有著自己的特殊性，一來二三線城市對智能鎖還是有些陌生的，二來智能鎖具有跨界屬性，其安裝、維修的專業性對售后服務提出了更高的要求，三是這個行業發展很快但還沒有形成統一的售后標準。在這樣的情況下，做好自己的線下渠道就顯得格外重要。

皇迪作為智能鎖廠家，做直營做零售不是他們的初衷。皇迪提出要走“產品+服務+互聯網”的道路，就是在做好產品的同時，通過互聯網擴大影響力，與廣大經銷商、代理商合作共贏，以優質的服務提升國民生活品質。有句話說的好，一個人可以走得很快，但一群人走得更遠。通過線下渠道的發展，不僅可以讓更多人了解體驗到智能鎖，也能夠增加企業的韌性、保持產品和客戶的貼近性，這樣才有可能做到“小魚吃大魚”。

那么皇迪是如何建立自己的線下渠道的呢？小編經過了解總結出這兩方面：

（1） 走品牌化之路，產品緊跟市場步伐，以性價比取勝。智能鎖行業的快速發展導致越來越多的企業和產品進入市場，要研發出具有自己特色的產品，才能做到出眾。皇迪先手研發、生產了半自動指紋鎖、全自動智能指紋鎖、人臉識別指紋鎖等產品，緊跟市場潮流。同時在產品的選料上，嚴格把控，保持產品品質；又進行產品外觀設計，保證美感，使得智能鎖也有手機一樣靚麗的外表。皇迪還在價格上讓利，故而產品可以以較低的價格進入終端用戶，又不影響合作伙伴的經營。

（2）優質的服務贏得經銷商和代理商的認可。鑒于行業發展的現狀，皇迪格外重視服務工作。不僅在加盟上采取開放的態度，還成立皇迪商學院對合作伙伴進行培訓，并提供相關材料進行學習，讓客戶的每一次安裝都得到質的保證。同時還提供營銷物料和售后服務支持，讓合作伙伴可以放心地開拓市場。

正是皇迪在渠道經營上的努力才贏得諸多合作伙伴和客戶的支持。近日，來自南寧的韋杰先生簽約皇迪總經銷。韋杰先生不僅對皇迪的產品、政策有了更深入的了解，也學習了智能鎖的安裝、使用、售后等的一些細節問題。正是皇迪對線下渠道的重視，對經銷商、代理商的重視，才能長久共贏，變大變強。

未來智能鎖領域一定是屬于新零售的，優秀的智能鎖企業已經在布局自己的線下渠道，相信不久的將來行業就會迎來大的變革！