智能鎖營銷渠道都有哪些呢？近來小編新加入了一個(gè)業(yè)內(nèi)交流群，大家都在討論目前智能鎖營銷的困局，因?yàn)楹芏嗳似鋵?shí)也是剛?cè)胄胁痪茫瑢χ悄苕i了解比較少。有一些人則是套用原來行業(yè)的一些方式方法，也不一定就適用。不過在經(jīng)過小編在讀了不少相關(guān)文章后，覺得智能鎖現(xiàn)在的狀況比較符合發(fā)展迅速的行業(yè)，但也不是說沒有一定的規(guī)律可尋。

上圖來自《2018中國智能門鎖市場白皮書》，從各個(gè)銷售渠道來開，建材市場、自建旗艦、3C賣場和鎖匠店占據(jù)了主要的位置。商超、家裝超市、社區(qū)超市、裝修公司則相對少些。這也符合智能鎖的發(fā)展?fàn)顩r：由于國人對智能鎖缺乏認(rèn)知，只能從比較傳統(tǒng)的建材市場入手，后來出現(xiàn)了專門的智能鎖企業(yè)，旗艦店和入住賣場成為主要的線下零售渠道。未來隨著智能家居生活理念的深入和智能鎖的普及，銷售渠道會(huì)產(chǎn)生巨大的變化。

之所以這么說，是因?yàn)橹悄苕i具有五金器具、電子產(chǎn)品、安防產(chǎn)品等多種屬性，和一般的電視、冰箱、空調(diào)乃至于手機(jī)、電腦都有不一樣的地方。相對于傳統(tǒng)的機(jī)械鎖，智能鎖又有電子元器件和聯(lián)網(wǎng)功能。故而客戶對智能鎖的要求除了安全、方便外，更看重售后服務(wù)。建材市場不僅距離小區(qū)遠(yuǎn)，而且人流也是一大問題；3C賣場也有人流問題，而且店面成本也高。自建旗艦則會(huì)因?yàn)閺S商產(chǎn)業(yè)鏈過長、品牌單一而受到挑戰(zhàn)。鎖匠店固然也是重要渠道，但畢竟智能鎖和機(jī)械鎖不同，這就對傳統(tǒng)鎖匠提出了更高的要求。個(gè)人覺得，未來商超店和社區(qū)店會(huì)成為一種比較主流的方式。一是這種店鋪不需要太大，可以大大降低成本；二來人流多，距離客戶近，服務(wù)也方便；第三就是這種店鋪可以多種品牌經(jīng)營，讓客戶有更多的可選擇性。

而就目前經(jīng)銷商的宣傳方式而言，社群營銷一枝獨(dú)秀，這也說明移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，微信等社交軟件具有獨(dú)特的優(yōu)勢，未來營銷推廣需要結(jié)合微信。但只有微信推廣是不夠的，要線上線下做好配合，走新零售之路。前面我說到在商超店、社區(qū)店具有很大的優(yōu)勢，如果配合線上推廣，那么即便是小店鋪也能做出大事情。此外，還必須指出，小區(qū)推廣也具有很大的優(yōu)勢。皇迪很多經(jīng)銷商就是做小區(qū)推廣積累下了一批忠實(shí)客戶，良好的服務(wù)，為他們帶來的不少轉(zhuǎn)介紹的客戶。

因?yàn)槟壳熬€下推廣模式還不是很成熟，倘若把銷售渠道也當(dāng)做推廣模式的話，小成本的商超店、社區(qū)店利用自身優(yōu)勢配合社區(qū)營銷、線上營銷，就會(huì)成為受歡迎的模式。相信在不久的將來，智能鎖線下店鋪會(huì)像現(xiàn)在的手機(jī)店鋪一樣充滿大街吧！

編輯：皇迪
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